كيف تصبح تاجر من الصفر؛ وأبرز خطوات نجاح التجارة للاحتراف

كيف تصبح تاجر من الصفر مصطلح التاجر الناجح من أكتر ما يتمناه كُل فرد ذو دخل متوسط يتطلع إلى زيادة دخله، فربما تصبح مسؤول عن تجارة كبيرة لكن لن تستطيع تحقيق أي مبيعات مطلوبة، كما لا تُتقن خبايا المجال كي تصبح تاجر أو رجل أعمال ناجح عن طريق بعض الدراسات المتخصصة التي تقدم لك أسرع الخطوات المتاحة للانطلاق نحو طريق النجاح، فما هي خطوات التاجر الناجر، وكيف تصبح تاجر من الصفر، وما هو التاجر من الصفر؟.

ما هي الخطوات لتصبح تاجر ناجح؟

كيف تصبح تاجر من الصفر توجد العديد من الخطوات التي تساعدك على إتقان العميل، ومن هذه الخطوات ما يلي:

الانطباع الأول

يصنع الانطباع الأول منك شخصًا ناجحًا، حيث أثبتت الدراسات أن الانطباع الأول يحدث في أول سبع ثواني من لقائك كتاجر مع العميل، لهذا حاول أن يكون هذا الانطباع ممتاز لأنه المعيار الأول للنجاح، لذلك إذا كان انطباع العميل عنك جيدًا، ستكون محل اهتمام العميل في المرات القادمة.

الابتعاد عن الكلام التافه

أوضحت الدراسات أن هناك ما يزيد عن ثلاثة وتسعون في المائة من الكلام الذي يُقال من قِبل التاجر للعميل لا يستمر في عقل العميل، كما أن سبعة في المائة من نسبة الكلام تبقى في ذهن العميل، فكيف تصبح تاجر من الصفر يجب عليك تعلم مهارة الكلام، فحاول التحدث بما يؤثر في نفس العميل الذي أمامك، ومن هذه المهارات:

• التكلم بصوت مريح.
• التحدث بكلام واضح يحمل كل جملة منه معلومات مفيدة عن المنتج.
• التكلم بنبرة توحي بالراحة إذا كنت تتحدث مع العميل من خلال الهاتف.
• عدم محاولة الضغط على العميل.

“قد يهمك: دراسة جدوى مشروع مصنع شوكولاتة؛ تعرف على أهم 7 معلومات عنه“

فن اختيار الكلمات

الحرص الدائم على توضيح امتنانك للعميل لأنه اختارك للشراء منك وسط فئة التجار الآخرين، كيف تصبح تاجر من الصفر توجد قاعدة تسمى قاعدة الاثني عشر كلمة تم وضعها مِن قِبل خبراء التسويق وهي توضح اختيار أول اثني عشر كلمة بعناية فائقة لأنها هي من تؤثر على العميل فيقوم بالشراء.

خلق علاقة مريحة

كيف تصبح تاجر من الصفر أسرع الوسائل لتحقيق علاقة وطيدة بينك وبين عملائك هي استخدام لقب العميل أو اسمه شخصيًا، لأن ذلك يخلق نوعًا من العلاقات السريعة التي تخلق ثقة نسبية لمنتجك.

الاحتفاظ بكارتك الشخصي

كيف تصبح تاجر من الصفر الكارت الشخصي يساعد العملاء على التواصل معك بسهولة، لذلك يجب عليك توضيح الاسم، والعنوان، واسمك الشحصي، وأرقامك، والنشاط الذي تقوم به، حيث يفضل العملاء الاحتفاظ بهذا الكارت للتواصل السريع معك أينما كانوا.

حسن اختيار المجال

إن اختيار المجال بعناية فائقة يخلق لديك روح التحدي، فتصبح دائم البحث عن التطوير، وعدم الخوف من المجازفة بالأموال، كما يساعدك هذا المجال على اكتساب صفات الصبر للتعامل مع المشاكل، والصبر أيضًا في التعامل مع العملاء، كما ستجيد التعامل معهم بطريقة أفضل.

وظيفة في نفس التخصص

أثبتت الدراسات أن الالتحاق بوظيفة في نفس تخصص مشروعك، لأن ذلك يساعدك على اكتساب خبرة حقيقية وواسعة في مجال مشروعك كتاجر، كما تساعدك على معرفة المشاكل التي سوف تواجهك في مشروعك ومحاولة حلولها، كيف تصبح تاجر من الصفر لابد أن تتعرف على العملاء المستهدفين، وأفضل طرق البيع، كذلك أفضل أنواع المنتجات.

“شاهد أيضًا: دراسة جدوى مشروع زراعة اللوز؛ وأهم 4 عوامل لكسب أرباح خيالية“

كيف تكون تاجر ناجح؟

هناك بعض القواعد والأساسيات التي ستساعدك على أن تكون تاجرًا ناجحًا، من ضمنها:

فهم السوق المستهدف

أن تصبح تاجرًا ناجحًا ليس مقتصرًا على فهم شكل السوق، فكيف تصبح تاجر من الصفر يجب عليك التعرف على المنتجات التي تريد بيعها، ولا مجرد معرفة اللقب واسم الشركة أو عنوان URL سواء لموقع الويب أو البريد الإلكتروني للعملاء، بل يجب التعرف ما يصنع منهم علامة، وكيف يبدو يومك في حياة العميل المحتمل، وما التحديات التي ستواجهها، وما الذي سيوفر لهم حياة سهلة، كل هذه الأشياء سوف تساعدك على اكتساب خبرة حقيقية عن عميلك المحتمل للاستفادة من وضع منتجك الحالي، كذلك يجب عليه معرفة المنتجات المنافسة، وكيف يتم بيعها، وكيف يتم تسويقها، ثم افعل شيئًا مختلفًا عنهم يُميزك، وكُن قريبًا من السوق بشكل دائم كي لا تُنسى.

التركيز على العملاء المحتملين

إن التركيز على العملاء المحتملين، يعطيك رؤية لتحسين الدخل، والتعرف على متوسط أحجام الصفقات (Average deal sizes)، والحصول على العملاء من خلال الحلول الذي تقدمها يساعدك على كسبهم كعملاء، لهذا لن تقضي الكثير من الوقت للبيع لهم، وجعلهم أكثر إخلاصًا لك، فقط يجب التأكد من التناسب والتوقيت المناسب.

التفكير على المدى الطويل

إن محترفي التجارة لا يفكرون في طريقة البيع، بل يركزون على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء عن طريق المتابعة بعد عمليات الشراء، للتأكد من رضاءهم التام عن المنتج، حيث أن العمل بهذه الطريقة ومحاولة الوصول إلى رضاء العملاء يجعل منتجك ناجحًا في الأسواق المحلية.

استثمار الوقت بحكمة

كيف تصبح تاجر من الصفر يضيع الكثير من العملاء الوقت في أنشطة لا تعود عليهم في النهاية بأي فائدة، لأنها لا تجلب سوى الأموال ضئيلة الربح، لذلك يجب عليك أن تكون شخصية تحليلية تعمل على تقييم كل مكالمة أو زيارة أو اجتماع بدقة، وقضاء الوقت في المهام التي ستعود عليك بفائدة سواء على المدى القريب أو البعيد.

الحاجة إلى الاهتمام

يجب أن يتعامل التاجر الناجح مع عمله على كونه أكثر من وظيفة والتكريس الجيد لأعمالك، والرغبة في معرفة عملائك المحتملين، والتخلي عن وقت الفراغ، كما يعد التواصل أحد الوسائل المهمة في تطوير العلاقات.

“اقرأ أيضًا: دراسة جدوى مشروع زراعة العنب؛ وأفضل 4 إجراءات لنجاح المشروع“

الثقة في المنتج

كيف تصبح تاجر من الصفر إن الثقة في المنتج ستكون لديك قاعدة جماهرية، لأنك إن لم تكن واثقًا في منتجك، فكيف تطلب من الآخرين الوثوق بِه، لذلك يجب عليك التعرف الجيد على المنتج من حيث النقاط الجيدة والسيئة، وتغطية كل الأسئلة محتملة الطرح من قِبل العملاء، والتعرف على الاحتياجات الدقيقة من عناوين المنتجات، والقدرة على تصميمها وفقًا لعملائك الحالين لربطها بِهم.

التفكير في الفشل كفرصة

كيف تصبح تاجر من الصفر ستواجهك بعض العراقيل وخيبات الأمل عند البدء في مشروعك، لكن لا يجب أن تجعلها محطة الفشل التي تستكين إليها وتتخلى عن رغبتك بأن تصبح تاجرًا ناجحًا، بل يجب عليك التعلم من أخطاء المرات السابقة وتفاديها للوصول إلى منتج أكثر قوة وتميز.

القدرة على الإقناع

كيف تصبح تاجر من الصفر التاجر الجيد لا يخدع العملاء بكلامٍ معسولٍ لشراء منتجه، لأن هذا أسلوبٌ مكروه لا يجني أي ثمار على المدى القريب أو البعيد، لذلك يجب أن يتحلى التاجر الناجح بالصدق والثقة وأن يسوق لمنتجه بالطرق المتاحة للتسويق، وسيكون هذا أنسب طرق الإقناع لبيع المنتج.

“اقرأ أيضًا: مشروع نادي رياضي; مميزاته و أهم 10 نقاط لضمان نجاحه“

أسئلة شائعة عن كيف تصبح تاجر من الصفر

كيف تصبح تاجر من الصفر، وخطوات التاجر الناجح مصطلحات تتطلب منك الكثير من العزيمة والإرادة على التخطيط الجيد، والتعرف على الوسائل التجارية المتاحة والمناسبة لك، لتصبح تاجرًا ناجحًا.