فهرس المحتويات
دراسة جدوى مشروع صيدلية؛ يمكن أن يكون فتح صيدلية مشروعًا مجزًيا يوفر لك الاستقلال والفرصة لبناء شيء خاص بك، وصحيح أن البدء من نقطة الصفر عادةً ما يكون أسرع وأقل تكلفة من شراء صيدلية موجودة، ولكن إذا كنت تفكر في إنشاء صيدلية خاصة بك، فلا تدخلها بشكل أعمى، فالأمر يتطلب الكثير من العمل الجاد والتصميم والصبر في سوق العمل التنافسي اليوم.
دراسة السوق لمشروع صيدلية
يتضمن جزء دراسة السوق من دراسة جدوى مشروع صيدلية 3 عناصر، وهي:
- تقدير حجم الطلب:
من المقدر أن يكون دخل نشاط الصيدلة الخاص بك يأتي من مصدرين رئيسيين، لذلك في البداية وكخطوة أولى، قم بعمل حساب للتالي:
-
- الدخل المحتمل الحصول عليه من عمل هيئة الخدمات الصحية.
- الدخل المتوقع تلقيه من مبيعات عناصر، كمنتجات الرعاية الصحية، أو منتجات التجميل.
- المنافسة:
سيكون هناك منافسة في أعمال صرف الخدمات الصحية، وذلك من الصيدليات الأخرى الموجودة في المنطقة. المنافسون هم مراكز الرعاية الأولية، وبوتس، وسلسلة الصيدليات الوطنية التي أصبحت متواجدة ومنتشرة بكثرة، والصيدليات التي توجد في مجمعات البيع عن طريق التجزئة، ومجمعات الأعمال والمتاجر الكبيرة.
قد يكون أيضًا هناك منافسة عن طريق العدد الكبير للطلب عبر البريد الإلكتروني وصيدليات الإنترنت، فإذا كنت ستتواجد بالقرب من عيادة، أو قريب من مركز طبي، فربما تستفيد عن طريق إحضار المرضى لوصفاتهم الطبية لبيعها لهم. سيعطيك هذا فرصة لابتياعهم أيضًا المواد الطبية وغير الطبية.
سوف تقوم ببيع مجموعات كبيرة من الأدوية التي لا تتطلب وجود صفة طبية، وأيضًا منتجات الرعاية الصحية، والمنتجات التجميلية، وغيرهم.
قد تبيع الكثير من الصيدليات الأخرى أيضًا هذا النوع من المنتجات، (مثل الفيتامينات، المكملات الغذائية، والمنتجات الخاصة بالأطفال)، وسيكون تخزين السلع غير المتوفرة على نطاق واسع أمرًا جيدًا، إن أمكن ذلك.
إذا كنت تشتري صيدلية، فيمكنك الحصول على معلومات من البائع، ولكن تتغير ظروف السوق باستمرار، لذلك يجب عمل قدر من البحث لمعرفة إذا كان الأداء السابق سيكون فعالًا في المستقبل أما لا، وما إذا كان لديك القدرة على تحسين النتائج السابقة.
- الزبائن:
من الضروري أيضًا عمل بحث في المنطقة لمعرفة العملاء والتفكير في السلع والخدمات التي يحتاجونها. سيساعدك هذا البحث على معرفة وتحديد الأماكن الفارغة في السوق. قد يكون قربك من مركز رياضي مثلًا مفيدًا لك، وربما يجلب العديد من العملاء الذين يستخدمون المكملات الغذائية، والمسكنات، وغيرهم.
دراسة جدوى فنية لمشروع صيدلية
فيما يلي الحد الأدنى من شروط ترخيص صيدلية:
- المساحة.
الحد الأدنى للمساحة هو 10 أمتار مربعة لبدء متجر طبي، أو فتح صيدلية، أو متجر بيع بالجملة. في حالة ما إذا كان نشاط الصيدلة يجمع بين البيع بالتجزئة والبيع بالجملة، فالمطلوب هو 15 مترًا مربعًا على الأقل.
- مرفق التخزين.
يجب أن يحتوي المتجر على ثلاجة ومكيف هواء في المبنى. كما يلزم تخزين بعض الأدوية، مثل اللقاحات، والأمصال، وحقن الأنسولين وما إلى ذلك، في الثلاجة.
- فريق العمل.
- البيع بالجملة:
يتم بيع الدواء بالجملة إما بحضور صيدلي مسجل، أو بحضور شخص مختص يكون خريجًا بخبرة سنة واحدة في التعامل في الأدوية، أو شخص اجتاز SSLC بخبرة 4 سنوات.
-
- البيع بالتجزئة:
يجب أن يتم بيع الدواء عن طريق التجزئة بحضور صيدلي مسجل معتمد، والصيدلي المسجل مطلوب طوال ساعات العمل.
دراسات مالية لمشروع صيدلية
في خطة عملك وبياناتك المالية، قم بتضمين ثلاثة أنواع من التمويل:
- تكوين رأس مال لدفع تكاليف فتح صيدلية وأعمال الترميم والتركيبات والأصول الثابتة الأخرى.
- افتتاح تمويل بضمان المخزون؛ لدفع ثمن المنتجات الأولية.
بينما يقدم تجار الجملة عادةً شروطًا مواتية، تذكر أنه من غير المحتمل أن يكون لديك تدفق نقدي إيجابي لمدة ستة أشهر على الأقل.
- رأس المال المتداول (السيولة) للعمليات اليومية.
سيساعدك فهم احتياجاتك المالية على تحديد من تتوجه إليه للحصول على قرض: مقرض تجاري، أو مقرض لإدارة الأعمال الصغيرة، أو تاجر جملة.
قد تحتاج إلى 300000 دولارًا في رأس مال بدء التشغيل، منفصل عن رأس المال المتداول، وعادةً ما يرغب المقرضون في رؤية استثمار بنسبة 20% من المالك.
إن أحد أكبر أسباب فشل الصيدليات المستقلة الجديدة هو نقص رأس المال. صيدلية البيع بالتجزئة هي عمل فريد من نوعه؛ لأنها عندما تقوم ببيع وصفة طبية، يدفع العميل جزءًا فقط من التكلفة، وقد تضطر إلى الانتظار 30 إلى 45 يومًا لتلقي باقي المدفوعات. تحتاج إلى التخطيط لهذا التأخير في التدفق النقدي.
“اقرأ أيضًا: دراسة جدوى مشروع زراعة اللوز“
خطة التسويق لصيدلية جديدة
يعد مشروع فتح صيدلية من المشاريع التجارية المربحة، ولكن قبل الافتتاح وبعده، ستكون في حاجة إلى خطة تسويقية قوية. تشمل خطة التسويق أفكارًا جديدة ومختلفة لتنمية الصيدلية وارتفاع قاعدة العملاء والحصول على مرضى جدد.
قد يتضمن التسويق لصيدلية: منشورات الوسائط الاجتماعية، والرسائل البريدية، وإعلانات جوجل، والافتتاحيات الكبرى، والمزيد.
يمكن لخطة تسويقية جيدة أن تبدأ الصيدلية بالطريقة الصحيحة. إليك عدة أفكار لتسويق صيدليتك:
- الخدمات.
تشمل الخدمات: التوصيل، وتغليف عبوات الأدوية، وقصر فترات الانتظار، وتوافر اللقاحات، إلخ.
- طاقم العمل.
تعد ترقية الموظفين طريقة جيدة لتوضيح مدى صدق صيدليتك. إذا كنت في مجتمع صغير، فهذا فعال للغاية.
- تعرف على المجتمع.
هناك طريقة رائعة لتسويق صيدليتك، وهي المشاركة في الأحداث المحلية. تأكد من إطلاعك على الأحداث والنشاطات التجارية المحلية الموجودة في المنطقة، مثل المراكز الرعايات الصحية.
حاول المشاركة في مجالس المدينة المحلية والمساهمة في الاجتماعات التي تحدث حولك، وتكلم مع أصحاب الأعمال الآخرين، وناقشهم لمعرفة وجهة نظرهم بشأن إدارة الأعمال التجارية داخل المجتمع.
- وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنك التسويق على منصات وسائل مواقع التواصل الاجتماعي، وذلك باستخدام ميزانية تسويقية صغيرة، لذلك عليك بالاستفادة من ذلك، خصوصًا المواقع ذات شعبية كبيرة عند الناس، مثل فيس بوك، حيث يمكنك استهداف المنطقة الموجود بيها الصيدلية، كما يجب عليك تحديث الصفحة الخاصة بالصيدلية أسبوعيًا بإضافة محتوى جديد.
- تطبيق للصيدلة.
إن تضمين وجود تطبيق خاص في دراسة جدوى صيدلية أمر هام، حيث سيوفر تطبيق الهاتف المحمول الراحة لمرضاك.
أخطاء يجب تجنبها عند فتح صيدلية جديدة
أثناء فتح الصيدلية، يجب أن تتجنب الأخطاء التالية:
- موقع الصيدلية هو العامل الأكثر أهمية لتحديد مدى نجاح أعمال الصيدلية الخاصة بك.
تأكد من أنك مرئي بوضوح بالقرب من طريق رئيسي، أو تقاطع، وتجنب الحي التجاري والطرق غير الرئيسية.
- تعرف على السوق والخدمات التي تحتاج إلى تقديمها لتناسب سوقك.
لا تفترض فقط أن عملائك يعرفون الخدمات التي تقدمها. اعرض خدماتك بوضوح قدر الإمكان على اللافتات والمواد التسويقية. كذلك حاول دائمًا التأكيد على تسليم أي عبوة، أو منتج تقدمه.
- إن وجود خطة عمل سليمة أمر مهم دائمًا.
أنت بحاجة إلى معرفة الخيارات المالية الخاصة بك، وماذا تتوقع على طول الطريق. سيطلب منك أي مقرض تقديم خطة عمل تحدد بوضوح استراتيجيتك لإنشاء عمل تجاري مربح.
- إذا لم تكن قد فتحت صيدلية في الماضي، ففكر في الاستعانة بمستشار.
عادةً يمكن للمستشارين إرشادك خلال العملية، ومساعدتك على تجنب الأخطاء المكلفة.
- خطط لتخصيص 2-4 أيام في الشهر لتسويق عملك في البداية.
من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها أصحاب الصيدليات أنهم لا يركزون الوقت والجهد الكافيين على تنمية صيدلياتهم وتسويقها.
“اقرأ أيضًا: دراسة جدوى مشروع زراعة القمح“
الأسئلة الشائعة حول دراسة مشروع صيدلية
هل امتلاك صيدلية مشروع مربح؟
هل يمكنني فتح صيدلية دون أن أكون صيدليًا؟
بعد عمل دراسة جدوى مشروع صيدلية 2022 وأهم 5 أخطاء لتجنبها بشكل مفصل، يمكن أن تكون إدارة الصيدلية الخاصة بك تجربة مثيرة ومجزية، وفي حين أن هناك الكثير من الأمور المتعلقة بالبدء والتشغيل، إلا أن هناك الكثير من الموارد والمستشارين الودودين لمساعدتك.
