مشروع أجهزة طبية؛ دراسة جدوى وأهم 7 أساليب تسويقية فعالة

medical devices project

دراسة جدوى مشروع أجهزة طبية؛ من المشاريع الضرورية والتي لا غنى عنها بسبب الحاجة الملحة لها من قبل المرضى وكافة المراكز الطبية والمستشفيات والعيادات الطبية.

دراسة جدوى مشروع أجهزة طبية medical devices project؛ من المشاريع الضرورية والتي لا غنى عنها بسبب الحاجة الملحة لها من قبل المرضى وكافة المراكز الطبية والمستشفيات والعيادات فهي تحتاج إلى مختلف الأجهزة الطبية المهمة لمعالجة المرضى، لذلك سنتحدث في مقالنا التالي عن مشروع أجهزة طبية وكافة المعلومات الهامة حول المشروع.


فكرة مشروع أجهزة طبية

تقوم هذا المشروع  على افتتاح محل خاص ببيع الأجهزة الطبية، حيث يقوم صاحب المشروع باستيراد الأجهزة الطبية من البلدان المعروفة بالصناعة الممتازة لها مثل الصين وألمانيا وفرنسا وغيرها من البلدان الأخرى، أو شراء الأجهزة الطبية من المصانع المحلية المختصة بتصنيع الأجهزة الطبية، وبيعها للمرضى والمستشفيات والعيادات وكافة المراكز الطبية بأشكالها المختلفة، ويعد هذا المشروع من المشاريع السهلة ومن أنواع الأجهزة الطبية التي يمكن أن يقدمها المشروع:

  • جهاز السكر.
  • جهاز قياس الضغط.
  • جهاز قياس السلامة الكهربائية.
  • جهاز مضخة للسوائل.
  • جهاز الجراحة الكهربائي.
  • جهاز التنفس الصناعي.
  • جهاز غسيل الكلى.
  • جهاز قياس الاكسجين المشبع.
  • جهاز حاضنة الاطفال.
  • جهاز المطياف الضوئي.
  • جهاز قياس نسبة غازات الدم.
  • جهاز عداد خلايا الدم.
  • جهاز ازالة الرجفان.
  • جهاز الجراحة الكهربائي.
  • جهاز التنفس الصناعي.
  • جهاز غسيل الكلي.
  • جهاز قياس الاكسجين المشبع.

“اقرأ أيضاً: مشروع استيراد أجهزة كهربائية من الصين


دراسة جدوى مشروع أجهزة طبية

جدوى اقتصادية لمشروع أجهزة طبية
جدوى اقتصادية لمشروع أجهزة طبية

تركز دراسة الجدوى على كافة المتطلبات الأساسية والهامة لنجاح المشروع مثل:

الموقع المناسب لبدء مشروع أجهزة طبية

بالنسبة للموقع الملائم لمشروع أجهزة طبية يفضل أن يكون بالقرب من المستشفيات والعيادات والمراكز الطبية فهي تمثل الفئة المستهدفة للمشروع، أما بالنسبة للمساحة يحتاج حوالي 60 متراً مربعاً لتوفير مساحة كافية للأجهزة، ومن المهم تزويد المحل بكافة الخدمات من كهرباء ومياه وغيرها من الخدمات الأساسية، أما بالنسبة للديكور يفضل أن يكون معبراً عن المنتجات المقدمة وعليك مراعاة عدم الإقامة بجانب مشروع يقدم منتجات مشابهة.

العمالة المطلوبة للمشروع

يتطلب المشروع حوالي 5 عمالة توزع على الشكل التالي:

  • موظف مراسلات تكون مهمته الرد على استفسارات العملاء وكتابة طلباتهم وإرسالها إلى الشخص المسؤول عن تجهيزها.
  • مسؤول مبيعات يكون مسؤولاً عن تجهيز الأجهزة للعملاء ويجب أن يكون لديه معرفة كافية حول أسمائها ونوعيتها.
  • محاسب لتنظيم حسابات المشروع وإعداد التقارير والقوائم المالية.
  • مندوب مبيعات وتكون مهمته عرض الأجهزة الطبية على العملاء المستهدفين من مستشفيات وعيادات وصيدليات.
  • موظف تسويق وتكون مهمته التسويق للمشروع بكافة الوسائل التسويقية المختلفة.
تكون مهمة صاحب المشروع شراء البضائع والتجهيزات سواء باستيرادها من البلدان الخارجية أو شرائها من المصانع المتخصصة المحلية.

تجهيزات مشروع أجهزة طبية

بعد اختيار الموقع الملائم لا بد من تجهيز المكان ليصبح جاهزاً لمزاولة العمل دون وجود أي نقص وتتمثل هذه التجهيزات بالتالي:

  • البضائع الأساسية التي تتمثل بالأجهزة الطبية.
  • مكاتب عمل.
  • أجهزة حواسيب.
  • أجهزة اتصال.
  • معدات صناعة المشروبات من قهوة وشاي وغيرها من المشروبات الأخرى.
  • كاميرات مراقبة لحماية البضائع من السرقة والحرص على سير الأعمال.
  • كراسي.
  • أرفف زجاجية لعرض البضائع ذات الأحجام الصغيرة عليها.
  • واجهة زجاجية.
  • إنارة قوية.
  • سيارة شحن لشحن الأجهزة الثقيلة.
  • مطفأة حريق تجنباً لحدوث حرائق مفاجئة.

قد يهمك: دراسة جدوى مشروع مصنع منظفات


دراسة سوق الأجهزة الطبية

عليك القيام بدراسة سوق الأجهزة الطبية من خلال ملاحظة محلات وشركات بيع الأجهزة الطبية الناجحة والانتباه إلى النقاط التالية:

  • جودة الأجهزة الطبية.
  • مصدر الأجهزة الطبية ويمكنك ملاحظة ذلك من خلال اللصاقة المتوضعة على الجهاز.
  • الأساليب التسويقية المعتمدة.
  • أسعار الأجهزة لديهم.
  • أساليبهم في معاملة الزبائن.
  • موقع المشروع الخاص بهم.
  • نقاط ضعف المنافسين.
إن ملاحظة هذه الأمور تساعدك على ابتكار مشروع انتقائي ناجح ومميز عن المشاريع المشابهة الأخرى.

“اطلع على: مشروع زراعة نباتات الزينة


تسويق مشروع أجهزة طبية

أساليب تسويقية مميزة لمشروع أجهزة طبية
أساليب تسويقية مميزة لمشروع أجهزة طبية

التسويق عصب نجاح المشروع، فهو من أول خطوات وصول المشروع وزيادة المبيعات، وأهم 7 أساليب تسويقية الفعالة تتمثل بما يلي:

  • تعيين مندوب مبيعات لعرض الأجهزة الطبية على الفئات المستهدفة من مشافي وصيدليات وكافة المراكز الطبية الأخرى.
  • بناء علاقات قوية مع أصحاب المشاريع الطبية المحيطة بموقعك كي يتم توجيه الزبائن من قبلهم للشراء من الأجهزة الطبية الخاصة بمشروعك.
  • التعاقد مع إحدى المراكز الطبية على إرسال الزبائن التي تحتاج للأجهزة الطبية إلى المشروع الخاص بك وذلك بمقابل عمولة يتقاضاها المركز الطبي منك مقابل كل زبون.
  • تصميم الكروت الدعائية الأنيقة وتوزيعها على الجمهور المستهدف.
  • طباعة الإعلانات الورقية الجذابة.
  • إنشاء صفحات على منصات التواصل الاجتماعي والتسويق للمشروع في المجتمعات الطبية المستهدفة في مدينتك.
  • القيام بالحملات الإعلانية المدفوعة.

“قد يهمك: مشروع شركة ترجمة


نصائح هامة لنجاح مشروع أجهزة طبية

عليك اتباع عدة نصائح هامة لضمان نجاح المشروع ومن هذه النصائح ما يلي:

  • توظيف أشخاص لديهم معرفة في المجال الطبي ومن المفضل أن يكونوا من أصحاب الشهادات الطبية.
  • أن يكون صاحب المشروع على معرفة كبيرة بالأجهزة الطبية وكيفية استخدامها.
  • شراء أجهزة طبية عالية الجودة.
  • توفير كفالة لمدة لا تزيد عن سنة للأجهزة سيؤدي إلى زيادة ولاء العملاء بعلامتك التجارية.
  • إتاحة عملية تصدير الأجهزة للبلدان الخارجية.
  • الحفاظ على الأجهزة قدر الإمكان والحفاظ عليها من الغبار من خلال تغليفها.
  • الأسعار المميزة عن أسعار المنافسين.
  • تصميم العلامة التجارية الخاصة بمشروعك.

“اقرأ أيضاً: دراسة جدوى مشروع مصنع تكييف


شروط افتتاح مشروع أجهزة طبية

شروط أساسية لافتتاح مشروع أجهزة طبية
شروط أساسية لافتتاح مشروع أجهزة طبية

يوجد عدة شروط عليك مراعاتها لافتتاح مشروع أجهزة طبية وهي تتمثل بما يلي:

  • أن يكون صاحب المشروع حاصلاً على إجازة في إحدى تخصصات الطب ويفضل الصيدلة.
  • رخصة من وزارة الصحة.
  • صورة من البطاقة الشخصية.
  • صورة من الشهادة الجامعية.
  • صورة شخصية.
  • صورة من البطاقة الضريبية.
  • سداد كافة نفقات التأمينات الاجتماعية.
  • صورة من عقد الإيجار أو الملكية.
  • سجل تجاري.
  • ترخيص العمالة.

“اقرأ أيضاً: دراسة جدوى مشروع مصنع سكر


تكاليف مشروع أجهزة طبية

يتطلب مشروع الأجهزة الطبية رأس مال متوسط نوعاً ما ويوزع رأس المال ما بين التكاليف التالية:

  • تكاليف الأجهزة الطبية:

تعتبر من التكاليف الثابتة التي يتكبدها المشروع في بدايته وبين الحين والآخر عندما تقل البضائع.

  • تكاليف استىجار المحل:

في حال لم يمتلك صاحب المشروع رأس كافي لشراء المحل فإنه يضطر للاستئجار، وتعد هذه التكاليف ثابتة شهرياً أيضاً.

  • تكاليف التجهيزات:

وتتمثل في كافة المعدات والمستلزمات الأساسية لبدء المشروع وهي من التكاليف الثابتة.

  • تكاليف الصيانة:

قد تتعرض إحدى معدات المشروع للتلف، مما يتطلب الأمر صيانتها، لذلك من المحبب تخصيص مبلغ صغير لها شهرياً.

  • تكاليف الخدمات:

من مياه وكهرباء وصرف صحي وهي أيضاً تصنف ضمن التكاليف الثابتة (Fixed cost).

  • أجور العمالة:

تختلف أجور العمالة وفقاً لعدد الموظفين وهي من التكاليف الثابتة شهرياً.

  • أجور التسويق:

من المهم تخصيص مبالغ معينة للقيام بالعمليات التسويقية وتعتبر من التكاليف المتغيرة.

“اطلع على: مشروع بيع المكملات الغذائية


أرباح مشروع أجهزة طبية

يحقق مشروع الأجهزة الطبية أرباحاً جيدة، حيث لا تعد الأجهزة الطبية من الأجهزة الغالية الثمن ولا سيما عند استيرادها من الصين، وبالتالي يمكنك تحقيق أرباح جيدة من بيع الأجهزة، وعليك مراعاة اختيار أجهزة طبية ذات جودة عالية ومن المهم بناء سمعة حسنة بشأن علامتك التجارية والقيام بالحملات التسويقية الذكية لتحقيق وصول المشروع وزيادة الأرباح.


أسئلة شائعة حول مشروع أجهزة طبية

هل مشروع أجهزة طبية ناجح؟

نعم يعتبر من المشاريع الناجحة التي لا غنى عنها، فالأجهزة الطبية من أساسيات المشافي وكافة المراكز الطبية لعلاج المرضى والعناية بهم.

كيف أبدأ مشروع أجهزة طبية؟

عليك استخراج الأوراق القانونية اللازمة ومن ثم اختيار المكان الملائم وتجهيزه وشراء الأجهزة الطبية سواء باستيرادها من الخارج أو شرائها من المصانع المحلية.

في الختام؛ نكون تعرفنا على مشروع أجهزة طبية وكافة المعلومات الهامة حول المشروع من دراسة جدوى وتجهيزات المشروع والموقع الملائم له إضافة إلى الأساليب التسويقية الهامة لنجاحه.

فهرس على قوقل نيوز

تابعنا الأن